Стратегия
Аудит позиционирования
Почему клиент выбирает конкурента, даже если ваш продукт объективно лучше
С клиентом работает команда ИИ-помощников, которой управляет «Лаборатория мозга».
Обсудить проект →Как это работает
Мы разбираем ваше позиционирование, ценностное предложение и коммуникацию во всех каналах. Находим разрывы между тем, что вы говорите, и тем, что слышит клиент.
1
Анализ коммуникации
Изучаем сайт, презентации, коммерческие предложения, скрипты продаж
2
Конкурентная матрица
Сравниваем позиционирование с топ-5 конкурентами по 15 параметрам
3
Аудитория ЛПР
Кто реально принимает решение и на каком языке с ним нужно говорить
4
Новое УТП
Формулируем позиционирование, которое отличает вас и закрывает реальные потребности
Что вы получаете
Конкурентная матрица
Наглядная карта рынка с вашим позиционированием
Новое УТП
3–5 вариантов переформулированного ценностного предложения
Ключевые сообщения
Готовые формулировки для сайта, презентаций, КП
Незанятая ниша
Позиция, которую ни один конкурент ещё не занял
Кейс · Электропроизводитель, рынок промышленной автоматики
Говорили с инженерами, а решение принимал финдиректор
Компания стабильно проигрывала тендеры конкурентам с худшими техническими характеристиками. Анализ показал: позиционирование было направлено на технических специалистов – подробные характеристики, сертификаты, мощности. Но финальное решение принимали финансовые директора, для которых важны ROI, риски и гарантии. После смены языка коммуникации.
×3
рост входящих запросов
−40%
сокращение срока решения
2
месяца до результата
«Мы всё делали правильно – но для другой аудитории. Одно изменение в позиционировании дало больше, чем год работы.»
Частые вопросы
Что если у нас уже есть разработанное позиционирование?+
Отлично – нам будет что анализировать. Часто существующее позиционирование хорошее по форме, но не работает в реальных каналах коммуникации. Мы проверяем его на практике.
Нужно ли менять сайт после аудита позиционирования?+
Не обязательно сразу. Начинаем с коммерческих предложений и скриптов – это быстрее и дешевле. Сайт перерабатываем на втором этапе.
Обсудить этот инструмент
Расскажем, подойдёт ли вам этот модуль, и как быстро ждать результата
Получить бесплатный гайд